Vous êtes en recherche d’emploi depuis plusieurs mois et vous avez peut-être le sentiment que l’ANPE et les journaux ne proposent que très peu d’offres. Peut-être pensez-vous que votre région n’offre que peu d'emplois dans le secteur qui vous intéresse ?

Etes-vous sûr de réellement connaître le marché de l'emploi ? Comprendre comment se découpe ce dernier en termes d'offres, vous permettra de mieux orienter vos recherches. En effet, il faut distinguer :

LE MARCHE OUVERT : il recouvre les offres d'emploi accessibles à tous (35 %). Ces offres correspondent à un besoin en personnel analysé et exprimé par l'entreprise via les structures ou supports suivants :

- A.N.P.E., A.P.E.C...
- Presse
- Agences d'Intérim
- Media, Internet, minitel...

Pour accéder à ces offres, vous répondez aux petites annonces recueillies dans la presse, ou via d'autres media en rédigeant des lettres de candidatures, vous vous inscrivez dans les agences d'Intérim, vous visitez des salons professionnels...


LE MARCHE CACHE : il recouvre les offres d'emploi correspondant à un besoin en personnel qui n'est pas encore officialisé par l'entreprise (65 % des offres).

On peut distinguer plusieurs phases avant qu'un besoin soit réellement pris en charge par l'entreprise et la procédure de recrutement lancée :

1 - le besoin est repéré et exprimé par un salarié de l'entreprise,
2 - le besoin existe sans entamer le fonctionnement de l'entreprise,
3 - le besoin devenu urgent est pallié par une organisation provisoire,
4 - les responsables définissent le profil du poste à pouvoir,
5 - la procédure de recrutement est lancée.

Les phases 1, 2 et 3 sont donc les plus propices pour intervenir et proposer vos services.

Pour saisir ces opportunités, plusieurs possibilités s'offrent à vous : les candidatures spontanées, la prospection téléphonique ou le bouche à oreille (les relations, ce qu'on appelle le "réseau").
On notera également la possibilité de visiter directement les entreprises mais cette technique étant peu utilisée, les résultats sont anecdotiques.

En observant ce graphique, on se rend compte que se rendre à l’ANPE ou lire les journaux quotidiennement sont des démarches insuffisantes, puisqu'elles ne permettent d'aborder que 35 % des offres.

Votre objectif aujourd’hui doit être d'investir le marché caché afin d'accéder aux 65 % des offres qu'il recèle. Dans cette optique, nous vous conseillons d'étudier plus particulièrement les sections suivantes :

- Le bassin d'emploi
- La lettre de motivation
- La prospection téléphonique
- Le réseau
- La visite entreprise